我熟悉直通车的每一个卖家。这是一个非常精准且性价比很高的推广工具。卖家可以选择用非常优质的关键词竞价，吸引顾客点击宝贝进店。由于流量精准，转化率高，很多卖家每天花大量时间调整优化直通车，但如果盲目竞价只能维持生计，那么ppc就会居高不下，失去你的roi。

所以在一站式推广的不同阶段，一定要明确自己的目的。我们经常会进行数据分析，对比我们制定的推广计划，看看是否偏离了我们最初的目的。今天和大家分享如何打破直通车烧钱神话！

问:质量分没有提升，但是PPC很高。我能怎么做呢？

相信直通车推广的产品也希望大家慎重选择有一定市场竞争力的产品进行推广，这样直通车的效果会有事半功倍的效果。价格很高。这和它本身的品类有关。你可以用流量分析来比较关键词ppc和市场平均价格。个子高吗？

如果你的ppc远远高于市场平均价格，想办法优化我们的质量得分。..

首先，我们分析影响质量分数的三个维度:

1。创意:近期关键词动态点击反馈，提升创意

相关性:关键词与类别、属性、文本等有价值信息的匹配程度。

3.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态评分。

其次，如何提高质量分数？

1.优化创作质量。

创意的好坏主要是点击率。点击率应该优化到什么程度？

个人建议大家对比一下关键词的流量分析。如果该关键词的点击率是行业的两倍以上，那么该关键词的质量得分会快速提升。

如何优化创意质量的命中率？

创作质量的点击率与关键词和图片匹配的准确率、创作图片的点击率、关键词的竞价排名密切相关。如果你的关键词是羽绒服黑，创意图片中有一张是白的，那么这种白的创意意向的持续展示会稀释你的点击率；创意图片可以设置为4张，人们可以根据类别选择4张图片，同时进行测试。

在这里，我们建议您可以将图片单独放在设备上。根据不同设备的点击率，可以调整设备的显示，快速测试高点击率的创意图片。关键词的竞价排名也是影响点击率的一部分原因。你可以发现无线端的点击率越来越高。客户看电脑的习惯是从左到右，从上到下，而无线终端只能从上到下。同样显示量的无线终端点击率远高于电脑终端。为了调整关键词竞价的位置，可以考虑更多的无线终端。

2.优化相关性。

我们选择的关键词必须是分类词。另外，我们还要把宝宝的标题和创意标题对应起来。这里有两个标题，宝宝的标题和创意图的标题。建议你查看一下每个关键词的质量分数。如果发现某个关键词的质量分低，可以将这个关键词添加到推广标题中，快速提升相关分数。

3.优化买家体验。

买家的体验与宝贝转化率、收藏品数量、购物车添加数量、页面的访问数据等诸多维度有关。除了分析网页的访问信息，建议你针对个别产品做营销活动，刺激客户收藏购买宝贝，提升买家体验。

问:这个产品已经普及很久了。回报率很低。怎么解决？

答:首先我们来回顾一下roi的计算公式。

投资回报率(投入产出比)=交易金额/支出，

交易额=访客数*转化率*客单价

成本=访客*点击单价

综合ROI=(访客*转化率*客单价)/(访客*点击单价)

为了优化roi，必须控制成本或者提高转化率和客单价。这是基于每个卖家的预算和促销计划。如果是小卖家，可以优化不必要的投资率。如果是大卖家。转化率可以保持或放大。

1.优化不必要的开支。

首先我们打开单个项目的完整报表，查看单个项目的最新成本、转化率、交易金额、投资回报率。我们可以选择高投入低产出的关键词进行优化，降低竞价或者删除。

2.优化质量点并降低每次点击费用

打开产品关键词列表，查看最新关键词费用，点击情况。对于高当前量，可以设置关键词匹配方式或者降低价格或者删除点击率低的关键词；对于质量分数低的关键词，先优化，不要删除，因为质量分数低会提高我们的PPC，增加我们的成本。

3.把好的关键词投入生产，加大投入。

在上表中，我们有一些已经生产超过7年的关键词。我们可以在这些词上投入更多。我们还需要监控增长并确保您的投资回报率。

4.返回到产品

我们好的产品和服务才是长久生存之道，所以现在用付费推广工具来降低流量。我们应该致力于产品营销活动和客户服务体验。那就是提高我们的汇率和客单价。

优化列车是一个漫长而细致的过程。合理调整车次，不仅可以让我们的车次不再烧钱，还可以帮助我们暴露自然流量，带来更多的交易。先产品推广，再推广。我们的推广效果事半功倍。所以建议大家重点关注目标客户，产品和服务是否是一种长期的生活方式。

以上小编给大家带来的就是这些，文章就介绍到这里。想了解更多家居电商，请继续关注万师傅，家居售后。

请保管:www.wanshifu.com(万大师)